چکیده در دنیای امروز بقا و توسعهی سازمانها و شرکتها در گروی بازاریابی صحیح و فروش محصولات و خدمات است بازاریابی امروز نه بر محور امکانات تولیدی، بلکه براساس شیوه صحیح ا رسانی به مصر کنندگان استوار است و برای رقابت و حفظ سهم بازار میبایست شیوه های مطلوب متقاعدسازی مصرف کننده را شناسایی نمود صنعت محصولات شرایشی و بهداشتی نیاز ای قاعده مستننی نیستو ولی متاسفانه به رغم رشد فرایندی بازار محصولات آرایشی و بهداشتی، سهم شرکت های تولیدکننده داخلی در حال نزول بوده و با افت فروش مواجه شده اند از سویی، بررس ...